Business Developer B2B
Développer le portefeuille clients B2B d'OFFZONE dans l'industrie, la sante et les services.
- Casablanca, Maroc
- CDI
- Confirmé
- Commercial
OFFZONE propose des solutions IT sur mesure a des entreprises industrielles, des acteurs de la sante et des grands comptes. Le Business Developer identifie et concretise les opportunités commerciales pour accompagner la croissance de l'entreprise.
Vous développerez le portefeuille clients d'OFFZONE en identifiant les opportunités, en conduisant les cycles de vente B2B et en construisant des relations durables avec les decideurs. Vous travaillerez en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées.
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales B2B
- Qualifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées
- Conduire les cycles de vente de bout en bout
- Construire et entretenir un réseau de decideurs dans nos secteurs cibles
- Préparer les propositions commerciales avec l'appui des équipes techniques
- Assurer le suivi du pipeline et le reporting commercial
- Expérience en développement commercial B2B
- Capacité a comprendre et presenter des solutions IT complexes
- Maitrise des techniques de prospection et de negociation
- Excellentes compétences relationnelles et de presentation
- Rigueur dans la gestion du pipeline et le suivi client
- 2 a 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les services IT ou le digital
- Orienté résultats avec un gout prononce pour le terrain
- Capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et C-level
- Francais et anglais professionnels
- Connaissance du marche IT au Maroc ou en Afrique francophone
- Expérience avec un CRM (HubSpot, Salesforce)
- Réseau existant dans l'industrie ou la sante
- Expérience de vente de solutions sur mesure (vs. produits)
Projets a fort impact dans l'industrie, la sante et la transformation digitale
Autonomie et ownership sur vos livrables
Environnement technique exigeant et en constante evolution
Équipe pluridisciplinaire ou chacun contribue réellement
Montee en compétences continue et partage de connaissances
Contexte multi-sectoriel et multi-pays (Maroc, France, Malaisie)
Candidature recue et revue par l'équipe
Echange decouverte (30 min, visio ou sur site)
Mise en situation ou etude de cas
Entretien avec la direction
Proposition et intégration
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Quelques informations pour traiter votre candidature au mieux.